各大电商巨头进军(万亿)商用市场,电商采购暗中作战!

作者:云贷365 时间:2017-05-12

互联网时代的到来,让越来越多的用户喜欢上了网上购物,因此,电商巨头开始将目光转向了商用市场。

510号,京东发布了以JD-Business命名的京东企业级市场战略。据宋春正(京东大客户业务负责人)介绍,该战略以采购为主场景,围绕企业采购布局商品、技术、增值服务、履约交付四大能力,并且凭着京东金融、京东云、京东物流全面升级采购服务。

这并不是京东在商用市场的第一次发力。在20164月,京东第一次推出了商用品牌战略,电商采购被提升到了战略和品牌高度;在20167月,京东推出“翼采平台”,以此实现了企业ERP系统和购物平台之间的对接;在201610月,京东第一次发布企业采购移动解决方案,完成了企业采购从PC端向移动端的过渡;在2016126日,京东集团在北京发布了“京商计划”,通过建立“京东-商会企业采购专属平台”,为商会会员提供员工福利,以及企业集团集中采购、市场营销礼品采购,企业办公用品采购,渠道奖励采购等不同场景下的采购解决方案。

另一方面,阿里巴巴和苏宁等电商巨头也意识到了商用市场的潜力。在201612月底,阿里巴巴推出了1688大企业采购平台,为企业非计划性采购的需求提供了集中议价、商家筛选的服务。在这之前,天猫企业苏宁易购、采购频道也纷纷推出该服务,向商用市场进军。经过一年的努力,在今年有希望成为电商商用市场竞争元年。

万亿商用市场

一直以来,商用市场的能力不可小觑,以PC端市场为例。近年来,由于平板电脑、智能手机等产品的冲击,PC端市场整体表现低迷,其中消费级市场极其严重。但是业内人士对其商用市场仍然具有信心,据IDC中国近日给出的一组数据显示,到2020年,中国商用PC端销售量将达到5558万台左右,2016年到2020年复合增长率将达到2.9%。商用笔记本到2020年其年销售量将达到924万台左右,2016-2020年复合增长率预计将达到4.5%

尽管商用市场极其具有潜力和规模,但是对于电商企业来说,这还是一片蓝海。据业内人士分析,在中国企业采购市场中,仅仅只有20%以下的企业使用过电商采购。从侧面说明尽管中国消费品产品和生活服务电商发展快、比例高,但是中国传统企业应用电商系统和互联网工具的比例还是很低。

但在另一方面,传统的企业采购模式衍生出了很多痛点。据李成东(前腾讯、京东战略分析师、京腾汇创始人)介绍,以往需求企业是通过线下集中采购会或者分批申报采购的方式进行传统操作,流程主要包括“提交需求-预算-品台洽谈-走合同-审批-下单-履单”等环节,期间存在申报效率低下、流程复杂、交易和需求匹配脱节等问题。

难怪如今有越来越多的企业正在考虑改变采购习惯,试着以线上采购、体验和线下服务相融合的采购模式,其中不仅有中小企业和外企,甚至还有央企和政府。事实上,通过“触网”,企业的采购确实可以变得更加高效。据宋春正介绍,凭着自营式电商和标准价格服务,京东样本测算出的结果显示企业购的采购综合成本降低了15%,采购整体效率提升了50%

所以,业内普遍看好企业级电子商务市场。据工业和信息化部赛迪研究院发布的《2016中国自营式企业网购分析报告》显示,在2016年中国电子商务市场整体交易规模预计达到19.8万亿元,其中企业级电子商务市场规模达到了15.1万亿元,同比增长22.1%。赛迪研究院同时预测,未来3年时间,企业级电子商务市场将呈现稳定增长趋势。

电商采购暗中作战

宋春正在JD-Business发布会现场放下豪言,“计划今年年底成为非生产资料领域最大的一站式商品供应平台”。和竞争对手相比,京东在商用市场争夺战中显得特别高调。

据了解,目前中国企业级电子商务主要有两种商业模式:平台式和自营式。在自营式模式下,电商企业提供统一的物流、仓储、整体品牌营销、售后服务等一站式服务,以天猫企业购、京东企业购等为代表。平台式电商企业只是一个开放式平台,为交易双方提供一个线上渠道。

2016年,天猫企业购、京东企业购独立推出,据《网购分析报告》显示,在2016年上半年,在各大自营式企业网购平台中,所占市场份额最大的为京东商城旗下京东企业购,所占比例为45.6%;其次是天猫企业采购频道,所占比例为18.5%;个别产业垂直自营式平台也有了快速发展,比如进行元器件交易的科通芯城,所占比例为8.6%;超过苏宁易购位列第三。

“企业、政府采购是一个万亿级大市场,在价格方面不是那么注重,而是更加注重于商品质量、采购过程、结算体系、服务过程。”李成东指出,“在这个市场中,自营B2C模式具有绝对的竞争优势。另外,企业采购也需解决效率问题,这都是京东的机会所在。”

这也正是宋春正为什么如此有信心的原因。“从2013年开始,京东就在想办法计划进入企业级市场,尝试用电子商务的方式去解决企业的采购周期、采购效率、采购透明度等一系列问题,让采购实现无缝对接。”宋春正告诉21世纪经济报道记者,在企业级市场领域,京东拥有先发优势,而且自营模式和阿里巴巴平台模式相比较,更加具有市场优势,“我们可以给企业采购者统一开票、统一配收、统一结算、统一的售后服务保障。”

对于未来的竞争,宋春正则指出,京东将继续着重于将企业客户思维转化成战略执行力,让互联网技术在企业内部得以利用,让企业采购市场搬到线上。“基于京东提前布局和自身优势,从理论上讲,我们可以稳固占据行业的绝对位置。”

所以如今的京东,不仅拥有属于自己的物流体系,而且在商用市场也具有一定的定位,真可谓是越来越强大了!

返回首页 关闭