互联网家装如何进行突破?

作者:云贷365 时间:2017-04-14

在2017年中国家装产业未来领袖峰会上,黄渊普(亿欧公司创始人)发布了家装产业第一份行业研究报告,报告中写到,“中国建材家居产业市场规模4万亿元,没有一家家装企业营收占比超过0.1%,在家装行业排名前50的销售总额为471.4亿元,市场占比为1.17%,其中互联网企业占比仅17.3%。”这样的数据让超过500人的会场瞬间沉静。除了需要面对市场中的激烈竞争,正在跑马圈的互联网家装新锐想要成为家装市场中的独角兽,还要面临很大的考验。

家装企业虽多但不强

4月7日上午,北京富力万丽酒店,身着白色衬衣、深蓝色西服,戴着半框眼镜和红色“演讲嘉宾”挂牌,黄渊普正式发布了亿欧耗时3个月才完成的家装产业第一份行业研究报告——《2016-2017年中国家装产业研究报告》,报告指出,家装行业企业规模呈现“幂律分布”,在家装行业排名前50的在4万亿元市场占比1.17%,作坊式家装公司和游击队仍是主力。

据报告显示,传统家装企业数量超过15万家,但在2016年,销售额超过10亿元的企业没有超过20家。通过对将近100家企业在2016年的产值调研,亿欧发现销售额在百万级的企业仍在市场中占领绝大部分。这么大的一个市场,大家可以看一下排在前几名的实际上份额很少,很多企业经营了很多年可能也没有突破30亿这个门槛。黄渊普表示,互联网新锐实际上还更小一点,很多都是10亿元。65

在峰会现场还发布了《中国家装产业50强榜单》,包括了互联网新锐企业和成熟型企业,有垂直型服务企业、平台型企业和各细分赛道优秀企业,但单从2016年销售业绩来讲,在家装行业排名前50的销售总额为471.4亿元(注:此数据由亿欧和企业方不断采访求证得出),市场占比1.17%,其中互联网企业占比仅为17.3%。

面对50强所占仅1.17%市场份额的奇异数据,黄渊普做出这样解释:“按照道理一个成熟阶段的前20强企业在市场份额中占比应该达到百分之七八十,现在我们把家装领域放在了整个家居建材行业中,如果可以把它从中切出来,我相信这个份额会很大,但是即使乘以10,也不会大到前50强占到70%的市场份额,可能会在10%左右。

家装企业虽多但不强,整个市场及其分散,这在行业中并非秘密,只是被如此冰冷的具体数据赤裸裸的揭露出来,仍然会让台下的大佬们脸色一变,在思绪上会从“从为何做不大”向“如何做大飞跃”进行转变。

创新模式有待检验

家装市场的分散同时也意味着机会,在这样的市场下暗藏机会,新模式、新品牌不断展现。

在2017年3月的第四个周末,来自湖南的面包和纽扣、苹果装饰、柠檬树、天地和组团闯荡帝都,想要以新模式切分家装蛋糕,苹果装饰旗下第一款科学整装产品苹果,当家亮相京城;面包和纽扣提出“一站式打造明星店铺”的口号,不仅仅是做装修,还负责前期选址、后期提供媒体包装等服务;开启“第五代买家模式”的天地和,不光包括人工、水电、设计等所有人工项目,还包括所有全房家具、全房家电、主材基材,更凭借着工厂模式推出了比自己家装至少节省30%的工厂套餐价。

这些新模式是否可以顺利切分家装业蛋糕,在帝都一年30万待装房的体量里,争夺一方之地,还有待市场验证。

目前家装市场的主流模式有两种,一种是发散出各种整装概念的标准化,另一种是个性化定制。2017年4月10日早上,博洛尼CEO蔡明和爱空间CEO陈炜杠上了,两位家装大咖在新浪微博上尖锐开撕,争论标准化和定制化谁将赢得未来十年。

虽然会共同存在,但根据我所见过的所有定制化而言,即便是高端定制也在逐渐变得微小,在未来十年他们将日益衰落,代表未来装修的品质是标准化,也只会是标准化。陈炜断定,标准化必定碾压定制化,并且成为未来的主流。

蔡明则直接训斥标准化家装是开历史的倒车,当全世界都经历了从大规模标准化、工业化向尊重个性化、人性、智能化、定制化转型的世界大潮中,风风火火的标准化家装带着颠覆行业的面具,很有可能只是未来市场中的支偏流。

互联网交付难题

风来了,猪也会飞,风停了,一些就摔死了。对于互联网家装来说,借助加盟模式快速跑马圈地不难,融资也不难,难就难在交付上,近两年一些互联网家装新锐由于在家装质量上存在问题而屡遭质疑,因而交付成为了禁锢互联网家装做大做强的一个魔咒。

互联网家装行业的特性决定了移动制造的行业现状,客户的家就是家装企业的工厂。但在移动制造中,工人、材料、施工环节的独立性,造成了装修品质的难以管控,装修价格、工期、效果也都因此受到了影响。如果说产品标准化让装修变成了一件商品,交付标准化则是保证商品质量、功能的根本。陈炜认为不能将这个时代应有的理念和技术合理结合到家装行业中,而是交付标准化难以实现的本质问题。在保障装修品质的问题上,爱空间运用APP将每个工人的作业环节变得标准化、可视化,把装修品质及验收真正落到了每个施工环节中,这也是爱空间交付能够形成标准化的一个重要原因。

有流量有何用?我今天给你几万个房子流量订单,在几个月内帮我交付,你敢接吗?你不敢。高洪庆(达晨创投董事总经理)犀利指出,互联网和流量改变不了家装的本质,必须要靠线下执行能力和核心的技术优势才可以。

互联网家装下半场,比拼的就是交付。谁可以在交付上更胜一筹,谁就可以在家装行业市场中拔得头筹!

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