雷军说到:互联网赚钱靠的是服务器。马云在睡觉的时候都在赚钱!

作者:云贷365 时间:2017-04-27

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有多少人辛辛苦苦忙活了半辈子,还赚不到钱,甚至亏钱,有些人在睡觉时都可以赚钱,这是为什么呢?其中的诀窍是什么?在互联网时代,我们不打价格战,要的是策略。

在前几天新品小米6刚刚发布完,雷军作为小米科技的创始人和董事长,又兼CEO,快马加鞭地飞到了美国,参加2017年“哈佛中国论坛”, 并作了演讲。

在这次演讲中,雷军幽默的介绍到了小米这家年轻创业公司的发展历程,“前不久我们刚庆祝了7周年纪念日,那时候我们在北京很小的一间办公室里,每个人喝了一碗小米粥,所以就叫小米了,主要是为了让大家发扬‘小米加步枪’的精神”。其实很多的公司都是这样发展起来的,比如阿里巴巴,也是如此,当初跟着马云创业的也不过只有几个人,如今也做的越来越强大了。

雷军在演讲中提到的第一点就是小公司如果不创新就没有生存机会。所以小米会如何创新?

雷军提到了两点,第一,技术是小米最核心的东西。雷军认为,在未来的一两年,小米MIX带来的影响将会成为行业潮流,手机将因此发生改变。此外,小米在前段时间推出的自主研发的松果澎湃S1处理器,雷军说早在3年前,小米就开始准备做手机芯片,现在已经成为了世界第四家拥有自主研发芯片能力的手机公司。雷军表示,“对于技术公司,技术是核心,技术决定成败。”第二,创新商业模式,引入“互联网+”。雷军说,“小米最了不起的地方是用互联网的方式做硬件。”小米采用互联网的方法论和技术做了手机以及其他的一系列产品。他认为,互联网是一种全新的方法论,一种观念,用这种观念将原有业务进行重新思考可以得到很多不同的结论。

雷军表示,“互联网不打价格战,大家都直接免费。互联网的厉害之处在于:传统商业需要人来干活,但是互联网赚钱靠的是服务器。马云在睡觉的时候都在赚钱。”

他认为,互联网对传统商业的影响包括两方面,第一,技术的手段和方法论:如何提高全流程的效率;第二,极致的思想,如何可以降低所有的运作成本。

互联网的方式如何硬件上进行运用?

在7年前,雷军想做硬件公司,于是在互联网上号召几百万人进行头脑风暴。做硬件的难点在于一旦失败意味着满盘皆输,所以需要在保证品质的基础上实现每周更新。

雷军说到,“想挣钱,要么提高价格,要么偷工减料。”小米坚持成本定价,零毛利。为什么传统商业卖的越来越贵:50%给了销售的各个环节,10%成本用于市场营销等等,于是大多数生意的效率变得极为低下。”

如何提升效率?要把Marketing的成本降到零,把事情做到极致,因为只有极致的东西才能够口口相传。最开始做一款手机,卖1000万台,花1亿研发手机,卖10倍。小米怎样做到极致?倒逼机制:做到一样的品质,卖一半的价格。

在演讲中,雷军也谈到了在过去的2年,小米公司经历了增长瓶颈期。在和国内的其他场合演讲一样,雷军认为只有电商的效率能够撑起小米的模式,电商只占商品零售总和的10%,90%的市场都进不去。

雷军说到,“很多人劝我卖的贵一点,但是小米成为一家与众不同的公司。因为小米,很多山寨公司倒闭了,也有很多后起之秀做的比小米好。这就是小米存在的意义。”

最后,雷军总结:“我希望我们3年内能够开到1000家小米之家,5年内能够突销售额破100亿美金。”他认为,互联网不仅仅是技术,更是思考商业的新方法论。所以如何运用互联网,这是一门学问,如何可以躺着睡着赚钱,这需要具备很强的商业头脑,不要看着雷军、马云等风云人物赚大钱,可谁又想要在这风光的背后有何其大的压力呢?

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